Caparol
Caparol ist international führend auf dem Gebiet der Bautenanstrichmittel. Für die Caparol Sparte „CAPATECT Wärmedämmverbundsysteme“ haben wir ein Vermarktungskonzept für „pastöse“ Leichtarmierungsmassen und Leichtputze für den 2-stufigen Vertrieb entwickelt und realisiert. Im Vorjahresvergleich konnte sich dadurch der Absatz von pastösen Armierungsmassen um 45% steigern.
Aufgrund einzigartiger Rezepturen bietet CAPATECT besonders leichte, ergiebige und einfach zu verarbeitende Armierungsmassen und Putze die verarbeitungsfertig in Eimern geliefert werden. Wir kreieren daraus den Produktnamen: "light TO GO“.
Um den USP der "light TO GO“-Produkte direkt erleben zu können, fordern wir Maler und Stukkateure auf: „Wetten, mit "CAPATECT light TO GO" verputzt Du 30% leichter, 20% schneller und 30% ergiebiger."
Dafür organisierten wir als zentrales Kommunikationsinstrument eine deutschlandweite Roadshow bei ausgesuchten CAPATECT-Händlern, während der die Wette eingelöst werden konnte.
Maßnahmen
- Entwicklung Kampagne-Motto und Kampagnen-Icon
- Konzeption der Roadshow inkl. Auswahl und Gestaltung der Roadshow-Fahrzeuge
- Motivationstrailer für den Außendienst
- Anzeigen für den Handwerker
- Microsite mit Anbindung an das Anmeldesystem zur Roadshow
- Einladung (Mailing) zu den Roadshows
- Give away und Gewinnspiel
- POS Konzeption und Maßnahmen (Poster, Display, etc,)
- Broschüre
- Inszenierung der Gebinde (Eimer)
- Entwicklung und Umsetzung des "Flächenpreiskalkulators", einer Schnellkalkulations-App für Kunden und Aussendienst
Der Flächenpreiskalkulator – Die Innovation
Um schnell und unkompliziert die Einsparmöglichkeiten von "CAPATECT light TO GO" berechnen zu können, entwickeln wir zur Vertriebsunterstützung den www.flaechenpreiskalkulator.de.
Er ist als Web-App einfach und intuitiv zu bedienen und beweist eindeutig und individuell, dass der qm-Preis signifikant sinkt und somit der mögliche Ertrag des Handwerkers steigt.